Direction marketing externalisée

Directeur marketing externalisé : le cap de ton marketing, sans recruter.

Tu fais le marketing toi-même le soir, ou une agence exécute sans que personne ne fixe le cap. Un poste de directeur marketing en interne coûte un salaire complet, alors que ton besoin ne le justifie pas encore.

Avec une directrice marketing externalisée, quelqu'un décide enfin avec toi, et ton marketing se concentre sur ce qui te ramène des clients.

Je confie mon marketing

◆PME
◆Startups
◆SaaS
◆E-commerce

Le constat

Ton marketing avance, mais personne ne le dirige.

01
Tu le fais toi-même, le soir
Le marketing passe après les clients, les devis et l'équipe. Il avance par à-coups, au rythme de tes soirées libres.
02
Tes prestataires avancent chacun de leur côté
Ton agence, tes freelances et ton équipe livrent ce que chacun a compris, mais personne ne vérifie que l'ensemble te ramène des clients.
03
Des rapports, mais aucune décision
Tu reçois des tableaux de chiffres chaque mois, sans savoir quoi en conclure ni quoi changer le mois suivant.
04
Ton équipe junior attend des décisions
Elle a l'énergie et les outils, mais personne d'expérimenté ne tranche entre ses dix idées.

Ce qui change

Ce que change un directeur marketing externalisé

Un directeur marketing externalisé dirige ton marketing à temps partagé, sans être salarié de ton entreprise. Tu gagnes quelqu'un qui décide et qui vérifie ce qui ramène des clients, tant que ton besoin ne justifie pas un poste en interne.

01
Des priorités claires
Tu sais ce qui compte ce trimestre, et tu arrêtes de t'éparpiller.
02
Un budget qui rapporte
Ton argent va là où il ramène des clients, et plus ailleurs.
03
Des prestataires qui suivent un cap
Ton agence et tes freelances savent enfin ce que tu attends d'eux.
04
Des résultats lisibles
Tu vois ce qui t'apporte des clients, donc ce qu'il faut continuer.

Pour qui

Externaliser, recruter ou attendre : ça dépend de ta situation

Une direction marketing externalisée sert quand quelqu'un doit décider, mais pas encore à plein temps. Dans les autres cas, une autre solution te rendra plus de services.

Externaliser
Tu fais encore le marketing toi-même, entre deux rendez-vous
Une direction externalisée fixe le cap à ta place et te rend ces heures.
Externaliser
Ton équipe marketing est jeune et personne ne la pilote
Une direction externalisée encadre l'équipe et tranche les priorités avec elle.
Externaliser
Une agence produit tes campagnes, mais personne ne décide de la stratégie
Une direction externalisée donne le cap à l'agence et contrôle ce qu'elle rapporte.
Recruter
Ton marketing demande quelqu'un sur place chaque jour, pour manager une grande équipe
Ce besoin dépasse ce qu'une personne extérieure peut tenir : un recrutement en interne te servira mieux.
Le site d'abord
Ton site ne t'apporte aucune demande aujourd'hui
Piloter le marketing autour d'un site qui ne ramène rien ne sert à rien : on commence par le site.
La Machine (site + contenu) →

Comparatif

Directeur marketing externalisé, CDI, agence ou consultant

Les quatre options ne répondent pas au même besoin. Le CDI convient quand ton marketing demande quelqu'un sur place tous les jours. L'agence produit sans décider à ta place, et le consultant diagnostique puis s'en va.

	Directeur externalisé	Directeur en CDI	Agence	Consultant
Qui décide	Toi, avec une directrice d'expérience	Ton directeur marketing	Toi, souvent seul·e	Toi, après son rapport
Présence	À temps partagé	Tous les jours	Selon le contrat	Le temps de la mission
Pour démarrer	Sans recrutement	Un recrutement	Un cahier des charges	Un diagnostic
Idéal quand	Il faut décider, mais pas encore à plein temps	Une équipe attend des consignes chaque jour	La stratégie est claire et il faut produire	Tu veux un regard extérieur ponctuel

Honnêtement

Quand il vaut mieux ne pas externaliser

Si ton équipe marketing compte déjà plusieurs personnes qui attendent des consignes chaque matin, il te faut quelqu'un dans tes murs. Une personne extérieure ne peut pas manager au quotidien une équipe qu'elle ne voit qu'une partie du temps.

Si personne chez toi ne peut trancher quand une décision tombe, une direction externalisée tourne à vide. Elle propose, elle attend, et les semaines passent sans que rien ne change.

Pour décider, mission par mission, de ce qu'il vaut mieux confier dehors ou garder chez toi, lis le guide sur l'externalisation marketing.

Dans ces deux cas, tu paierais une direction externalisée sans que ton marketing avance.

Tes accès

Tes comptes restent les tiens

Quand une agence ouvre tes comptes publicitaires à son nom, tu découvres en la quittant que ton historique part avec elle, et tu repars de zéro.

Ici, tout reste au nom de ton entreprise, et le jour où tu changes d'organisation, tu ne repars pas de zéro.

Pourquoi moi

Des priorités que tu peux vraiment exécuter.

Une recommandation ne vaut que si tu peux la mettre en œuvre avec tes moyens, et chaque priorité que tu reçois en tient compte.

Tu ne repars pas avec un plan de cinquante pages rangé dans un tiroir. Tu sais ce qu'on fait en premier, pourquoi, et comment on saura si ça marche.

10+ ansdans le marketing digital
70+clients accompagnés depuis 2020
Marseilleet à distance partout en France

Questions

Ce qu'on me demande avant de se lancer

C'est quoi un directeur marketing externalisé ?

Une PME de trente personnes n'a souvent pas de quoi payer un directeur marketing à plein temps, mais elle a besoin que quelqu'un décide. Le directeur marketing externalisé prend ce rôle depuis l'extérieur : il fixe les priorités, répartit le budget et vérifie ce qui ramène des clients, sans être salarié de l'entreprise.

Directeur marketing externalisé ou à temps partagé, c'est pareil ?

Oui, dans la pratique. On parle de direction marketing externalisée, de directeur marketing à temps partagé ou de CMO à temps partagé pour le même rôle : une personne expérimentée qui dirige ton marketing une partie du temps, sans être salariée.

Pourquoi externaliser son marketing ?

Parce que ton besoin de pilotage arrive souvent avant ton budget pour un poste complet. Externaliser te donne l'expérience d'une personne qui a déjà vu des dizaines d'entreprises, sans les mois de recrutement ni le coût d'un salaire. Le jour où ton marketing demande quelqu'un en interne tous les jours, tu recrutes.

Comment une PME peut-elle gérer son marketing sans service dédié ?

Elle commence par choisir un ou deux endroits où ses clients la cherchent vraiment, au lieu d'être partout à moitié. Ensuite, une seule personne doit décider et suivre les résultats, même si elle n'y passe pas tout son temps. C'est précisément ce rôle qu'une direction marketing externalisée remplit.

Quelle différence avec un consultant marketing ?

Un consultant marketing te remet en général un diagnostic et des recommandations, puis s'arrête. Une direction marketing externalisée reste dans la durée : elle prend les décisions avec toi, suit les résultats et ajuste le cap au fil des mois.

Quel tarif pour une direction marketing externalisée ?

Le prix dépend de ce dont ton marketing a besoin. Décris ta situation dans le formulaire pour recevoir une réponse adaptée à ton entreprise.

Quelqu'un pour décider de ton marketing, à tes côtés.

Décris-moi où en est ton marketing aujourd'hui, je te dis franchement si une direction externalisée t'aidera.

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